兼职翻译与翻译公司:下降的价格如何将曾经的盟友变成敌人


2019-07-13 18:47:02


翻译与翻译公司


我们注意到了一些奇怪的事情:尽管对语言服务的需求增加了,但价格似乎在下降。无论是由于技术进步、经济问题、全球供应,还是简单的更积极的买家,我们发现自己处于一个需求从未像现在这样旺盛、但也从未像现在这样不稳定的行业。可以理解的是,这让我们中的许多人工作过度,收入过低,压力很大。
 
那么,为什么译者和翻译机构不团结起来,形成一个联合阵线,反对这场向下的竞争到底呢?我们中的许多人没有对不合理的要求或价格说不,也没有寻求更好的客户,而是把我们的敌意转向了内部,不幸的是,转向了彼此。翻译和代理——曾经宣誓的盟友——现在似乎总是顶撞对方,这是怎么回事?
 
持续的下行压力导致了译者和翻译机构之间的严重分歧,而这种分歧并不总是存在的。翻译说,代理机构只带来很少的东西,除了从已经很小的馅饼中分一份外,什么也不做。翻译公司断言,即使客户违约,他们也不能完全理解让公司给他们带来工作、为他们辩护并支付报酬的价值。
 
然而,作为经验丰富的自由翻译和现在自豪的翻译公司老板,我可以说还不算太晚。代理商和翻译都可以通过寻找真正的客户来共同努力,把小麦从谷壳中分离出来。
 
翻译行业以每年7.76%的复合平均增长率增长,预计到2020年将价值约680亿美元。此外,由于全球化趋势日益增强,翻译通常被认为是不受衰退影响的。翻译、软件本地化和口译业务每年产生370亿美元的收入——这仅仅是针对软件辅助市场。
 
以任何人的标准来看,这都是绰绰有余的钱。那么,我们如何修复这个裂痕,重新开始合作呢?下面,我将介绍一些有帮助的翻译和代理可以记住一起工作的方法。
 
翻译机构不是敌人——译者只需要知道选择谁
 
走向合作的一步是认识到翻译机构总体上不是敌人。对于每一个采用夜间飞行策略并提供微薄报酬的机构来说,还有一个可以作为有价值的收入来源。
 
作为一名翻译,想想你工作的每一个机构。他们是认真的吗?他们按时付款吗?他们会花时间把翻译和工作中最好的翻译匹配起来吗?有同事和他们一起工作吗?如果有,那些同事说了什么?在线有大量资源可供译者在接受工作前进行尽职调查。
这里的主要想法是停止接受任何旧机构的工作。实现这一目标的一个方法是对你遇到的每个翻译机构进行尽职调查。仔细阅读他们的网站;看看他们的副本是否注重质量而不是数量。专业提示呢。如果代理商没有在他们的网站上列出他们的价格,这可能是一个好迹象。优秀的翻译机构知道,一刀切的翻译方法并不是出路。
 
对你和谁一起工作以及为谁工作吹毛求疵是可以的。一天结束时,你会给桌子带来巨大的价值,所以尽你所能保护它是非常明智的。现在你可能会问自己,为了让翻译愿意和他们一起工作,机构能做些什么?
 
代理如何吸引优秀的翻译
 
首先,作为一个机构,你的工作是满足客户的需求。但是这并不意味着你必须和你的语言服务提供商讨价还价,少找他们,或者让他们工作过度。
 
一个声誉好的机构应该能够在快乐的客户和快乐的自由职业者之间找到一个快乐的媒介。在价格上有竞争力是可以的,但是期望你的翻译只为区区小数而工作是不行的。将你的利率设定在行业平均水平或以上是一个很好的开始。你的费率越好,你就能和越多的翻译合作。对于寻求质量的客户来说,这是一个成功的组合。
 
哦,那些为你工作的翻译呢?如果你想成为一家名副其实的翻译公司,一定要花时间在邮件中直呼他们的名字。如果你不重视做翻译的人,他们为什么还想和你一起工作?永远,永远,永远不要把工作群发给你名册上的每个翻译。你的客户不仅会讨厌这样,你的翻译也会。
 
除此之外,翻译机构每次都应该准时付款。当一个客户(希望永远不会)拖欠付款时,这不是让已经交了工作的翻译变得僵硬的借口。
 
最后,翻译机构必须注意认识到并非每个翻译都适合每一份工作。专业翻译机构需要找到合适的翻译——例如,你不应该把财务工作交给通才,或者把医疗工作交给双语律师。
 
把这一切放在一起——并在2019年及以后共同努力
 
作为翻译和翻译机构,我们都是这个行业的一部分,我们的机构已经注意到这个行业正以前所未有的速度增长并面临着下行压力。然而,这并不意味着众所周知的馅饼变小了。相反,最好的馅饼现在在专卖店和手工面包店购买。换句话说,最好的机构现在正集中精力寻找欣赏优质工作的客户。他们对批发分销商包装一百万个馅饼不感兴趣。
 
最好的馅饼现在在专卖店和手工面包店买到。
 
称我为老派,但我认为最好的翻译来自译者和代理机构之间的有机关系,这种关系建立在相互尊重的基础上,并随着时间的推移而得到培养。相互了解会有很大的帮助——而且肯定比以最低的费率打大量邮件要好。
 
因此,为此,请伸出手去接触屏幕后面的人。一方面,翻译应该知道他们工作的机构背后是谁。相反,各机构应该共同努力了解他们的翻译:他们的优势,他们的劣势,以及他们提供的服务目录。只有通过清晰有效的沟通,我们才能继续繁荣,为所有人吸引更好的客户。