中小企业测试中国市场的成本效益方式


2018-10-11 08:07:04

翻译公司

由于互联网和全球化,许多人认为,测试新的市场机会比以往更容易,更便宜。

然而,并非所有市场都容易破解,中国是一个特别艰难的市场。小企业往往缺乏在中国竞争的知识和资源。确实取得成功的公司倾向于在选择合适的方法并着手实施其扩展计划之前测试各种方法。

我们最近一直在进行一系列深入的案例研究,研究处理大型新兴市场的西方品牌。我们首先看看英国机构M&S如何在中国网上转移了大量的连衣裙,上周我们看到凯洛格如何意识到他们必须说服印度消费者尝试消费牛奶冷却,如果他们要从他们最初的玉米片危机中恢复过来的话。印度。

本周,我们正在远离大品牌,并寻找小型公司在中国市场的方法。具体来说,我们将在你投入之前研究一些测试新市场水域的方法,特别是如果你是一个没有像M&S或Kellogg's这样的全球品牌资源的小型组织。

据估计,将您的产品投入中国的成本可能高达6万英镑 - 这一预算远远超出了大多数小型企业的范围。不出所料,尽管有市场机会,但西方的许多小企业对于仅凭金融风险进入中国犹豫不决。

当然,还有其他问题 - 从对产品复制的担忧以及对如何在亚洲取得成功的普遍缺乏了解。难怪那些小企业出口的地方 - 不到5% - 他们通常只专注于自己的一个市场。

我们正在探索一些小型企业可以探索出口到中国的想法,而不会浪费巨额资金。以下是研究出口市场的几个想法以及一些可能有用的联系方式,如果您认为中国可能是您的市场。

政府帮助

该部国际贸易  (DIT)提供支持英国企业向海外出口。提供的服务包括赠款,贸易展览,它们甚至可以匹配旅行资金,并协助您在目标市场上进行市场研究的一半成本。DIT声称,与他们合作的公司在18个月内的额外销售额平均增加了10万英镑。

有很多方法可以帮助DIT; 使用网络聊天,致电商务热线(0300 456 3565),或预约与商务顾问面对面的会面。

美国企业可以利用小企业管理局(SBA)提供的服务- 小企业管理局是一个为企业家和小企业提供支持的政府机构。SBA帮助领导联邦政府努力向小企业提供23%的优质联邦合同 - 由于政府因未能为小企业提供足够的支持而受到严格审查,此举也在英国进行。

联网

在探索出口创意时,不要低估网络的力量,无论您处于什么阶段。有许多免费或低成本的商业网络组可以让您与目标市场经验丰富的人或其他探索相同问题的企业进行交流。与当地商会联系可能是了解您所在地区以出口为重点的活动和团体的一种方式。

本月,Google Campus将在伦敦举办一场活动,探讨企业家如何与中国开展更多业务。

该Meetup网站网站提供了许多致力于在中国开展业务的企业集团-许多活动都是免费或有一个非常小的机票费用。网络的优势在于您不必带来完全发展的想法或超出雄心的任何东西,在这些活动中倾听其他人是一种有价值的学习方式。

在线广告

在线广告是一种在坚持严格预算的同时测试市场的好方法。如果您的目标是中国,那么如果您真的想要了解市场,那么最好使用百度王蒙而不是Google AdWords,因为百度占据了中国搜索市场的 70%以上- 而谷歌只有3%。

只需确保您的广告和目标网页已翻译成您所定位的国家或地区的正确语言。如果您的目标是中国,您还可以使用亚马逊,eBay或天猫等服务,尝试一些初始产品和营销信息。

这些社区往往拥有大量用户,因此可以证明是市场测试的有效渠道。无论您的方法是什么,最好使用具有专业知识的本地翻译人员来翻译您的业务内容,以增加成功的可能性。

拍卖服务

一些企业发现一种名为iPai的拍卖服务是一种经济有效的方式,可以在不超出预算的情况下将脚趾插入中国庞大的市场。iPai总部位于上海,是一家拍卖公司,帮助国际公司向中国消费者推出产品,其成本仅为进入新市场的一小部分。

加入拍卖会有一笔庞大的销售佣金和约1万英镑的费用,但该服务可能仍然比通常尝试新市场的成本更优越。拍卖场景也是确定当地市场将承受的价格的好方法。

您的产品将在公司在上海的现场拍卖(每年约100个),当地商场和网上提供。手袋和手表等熟悉的消费品在过去的拍卖行中尤为成功,但中国观众的新产品包括精酿啤酒和深油炸锅等。

iPai声称对于他们将携带哪些产品非常挑剔,这意味着失败率很低,显然只有10%的产品在典型的拍卖中不会出售。如果您的产品不在一次拍卖中出售,则会在不同时间再次提供。如果您决定在拍卖后继续出口,iPai可以提供销售物流和注册商标等方面的帮助。

虽然公司网站不是很有启发性,但Facebook页面上的内容略多一些。

其他想法

如果您的行业有一个,您的行业协会可能会就出口提出建议。该英国商会还提供出口咨询,并且可以连接到钱伯斯在你的国家的地区。

您有时可以从目标国家的大使馆获取进口商的信息,因此值得前往相关大使馆查看他们提供的产品。

一些商业组织可能会为您的目标市场提供市场报告,通常需要付费。Euromonitor是一个开始寻找相关产品的好地方。

找到合适的合作伙伴

无论您的小企业采取何种策略,您都需要在当地语言,文化和商业环境中提供专家服务。

因此,尝试建立合适的代理合作伙伴关系 在您的目标市场中拥有良好本地合作伙伴的英国公司可能会提供最佳的工作关系。值得与一些代理商进行一些初步会谈,以便在您投入合作伙伴之前塑造您的出口思路,或者甚至是否适合您。

您的国际营销的成功取决于您与目标受众进行有效沟通的能力,因此选择合适的代理机构对于在中国取得成功至关重要。